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Olhe para qualquer um dos empresários mais bem sucedidos do mundo – Richard Branson, Donald Trump, Bill Gates. Elas são todas as personalidades muito diferentes, não são? Algumas são extravagantes, outras personificam atos diferentes.

Entretanto, se você riscar a superfície, e olhar um pouco mais profundo, você verá que todos eles compartilham traços comuns. Na verdade o sucesso, como um empreendedor é um pouco como uma receita, e, se você tinha que escrevê-la, ele ficaria um pouco assim.

A visão

Os empresários têm visão. Eles são capazes de atravessar as minúcias, direto para a imagem grande. Eles vêem o resultado final, mesmo que seja a dez ou vinte anos de distância, ao invés de focar em seu negócio no presente.

A experiencia

A pele grossa, nos negócios, é muitas vezes a diferença entre o sucesso e o fracasso. Os empreendedores bem sucedidos não deixa as experiencia de perda tomar o animo. Quando eles caem, eles se levantam. Se você realmente acredita em sua idéia, seja ela qual for, ninguém será capaz de influenciar essa crença e, eventualmente, você terá sucesso!

Oportunismo

Quantas vezes você foi apresentado com um grande negócio, só para gastar muito tempo agonizando sobre ele, e perder? Verdadeiros  empresários têm um apetite por risco, e deixar que o apetite seja o seu guia. Eles aproveitam cada oportunidade com as duas mãos e moldam-la aos seus próprios desejos.

Otimismo

Quem disse que você não deve pensar grande? Quem disse que você não é o próximo milionário instantâneo? Empresários são otimistas. Eles vêem o lado positivo, em vez dos negativos, em qualquer situação, não importa o quão negativo ele possa parecer. Eles aprendem com seus erros, mas sempre lembrar que um dia em breve, eles vão para encontrar exatamente a combinação certa de habilidade e sorte.

Determinação

Determinação, a capacidade de trabalhar longas horas, por pouco dinheiro, a fim de tomar essa brilhante idéia da prancheta, é o ingrediente final em ser um empresário bem sucedido. Se você não está disposto a dar cem por cento a sua empresa, para viver, comer, respirar, dormir e relacionamentos de risco sobre ele, você pode não ter o estrondoso sucesso que você esperava.

Determinação é o que lhe dá a capacidade de se levantar de manhã, quando tudo parece impossível, para manter a unidade de empurrar para a frente e buscando novas alternativas, e a paciência para lidar com as dores de cabeça que vêm com começar um negócio.

Como você pode ver, a receita para o sucesso como um empreendedor é realmente menos sobre a idéia, e muito mais sobre você. Você vai fazer? Você está pronto para o desafio? Se você pode realmente dizer que você  pode cumprir todos estes requisitos, então o que você está esperando? Sua idéia pode não ser a melhor coisa, mas vai ser!

Fonte: Eu, Ltda

Como com qualquer objectivo, conseguir estabilizar as suas finanças e, porque não, aumentá-las, requer a aquisição e o desenvolvimento de bons hábitos financeiros. Seja liquidar dívidas, aumentar os rendimentos ou criar um fundo de emergência, a meta a atingir é igual para todos nós: estabilizar ou até aumentar a segurança financeira da nossa família. Estas 10 dicas vão ajudá-lo a conquistar esse passo importante da sua vida.

1. Poupança automática. Esta deve ser a sua grande prioridade, principalmente se ainda não tem um fundo de emergência sólido e consolidado. E, enquanto prioridade, deve ser a primeira “conta” que paga todos os meses, ou seja, programe uma transferência automática entre a conta à ordem e a conta poupança no dia em que recebe o vencimento. Uma vez accionada, não tem de voltar a pensar no assunto, acontece todos os meses, quase por magia!
2. Controle os seus gastos impulsivos. É um dos nossos maiores problemas e manifesta-se das mais variadas formas: jantar fora, vestuário, compras online… e pode ser uma enorme fonte de desequilíbrio no nosso orçamento mensal. Em excesso, pode mesmo arruinar a nossa vida financeira. Faça um balanço das suas compras mensais, analisando bem quais são os seus grandes excessos e como pode limitá-los.
3. Avalie as suas despesas e saiba poupar. Se nunca registou as suas despesas, o mais certo é chegar ao fim do mês sem saber aonde e em que gastou tanto dinheiro! Acontece a todos nós! Para poder analisar melhor a forma como gasta o orçamento mensal, guarde os recibos e/ou registe todas as compras que efectuar durante o mês. No final, vai perceber depressa em que áreas está a gastar demais e, depois, é apenas uma questão de começar a eliminar o desnecessário. Leia estas “20 dicas para poupar dinheiro”.
4. Invista no seu futuro. Se é jovem, provavelmente não pensa muito na reforma, mas é importante! Embora pense que esse é um assunto em que apenas tem de começar a pensar daqui a alguns anos, a verdade é que deve começar já! Imagine o volume dos seus investimentos se iniciar a poupança reforma quando estiver na casa dos 20-30, em vez de esperar até aos 40 anos de idade, por exemplo. Existem muitos serviços de poupança reforma no mercado, por isso, faça alguma pesquisa, mas o essencial é começar já!
5. Segure a sua família. Neste campo, o mais importante é ter um fundo de emergência – no caso de acontecer algum imprevisto, terá sempre dinheiro guardado. Para além disso, e principalmente se for casado e se tiver filhos, é fundamental ter um seguro de vida e logo que possível, elaborar o seu testamento. Se quiser, pode ainda ir mais longe – existem mil e um seguros para o proteger: para o recheio da casa, para o seu computador pessoal, para quem aluga a sua habitação… procure o mais adequado para si e mantenha a sua família segura.
6. Elimine e evite as dívidas. Se tiver empréstimos, cartões de crédito ou outras dívidas, é necessário elaborar um plano para eliminá-las! Faça uma lista de todas as suas dívidas, colocando as mais baixas no topo da lista e as mais avultadas no final. A partir daqui, concentre-se na liquidação da primeira dívida, nem que seja pôr de lado mais €30 | R$72 (claro que se puder ser mais, tanto melhor!) do que aquele que habitualmente gasta todos os meses para cobrir essa dívida. Quando conseguir eliminar essa primeira dívida, festeje! Depois, passe para a próxima e continue a colocar de parte o extra da dívida anterior, aumentando-o se possível. E, claro, assim sucessivamente até chegar ao final da lista. Este processo é bastante moroso, mas necessário e, claro, extremamente gratificante!
7. Utilize o “sistema do envelope”. Este é um sistema simples, que lhe permite controlar o dinheiro que tem, efectivamente, para gastar. Imaginemos que, todos os meses quando recebe o ordenado, o seu orçamento está dividido em três “fatias”: uma para as compras de supermercado, uma para o gás e outra para comer fora. Levante o dinheiro correspondente a cada fatia, guardando-o em três envelopes distintos – será muito mais fácil controlar o que gasta, saber quanto resta e quando gastar tudo, saberá imediatamente! O ideal é não deixar esvaziar os envelopes mas, se isso acontecer com frequência, talvez esteja na altura de rever o seu orçamento.
8. Pague as suas contas na hora. Mal receba as contas da água, da luz ou do telefone pague-as… não espere pela data limite, pode já não ter dinheiro nessa altura e é assim que se começa a acumular dívidas! Em alternativa, autorize o débito directo para estas contas, sendo o banco a tratar de tudo automaticamente e sempre nas datas exigidas. Aqui já não haverá esquecimentos!
9. Informe-se. Pesquise e leia tudo o que puder sobre finanças pessoais e como melhorá-las! Não precisa de ser um especialista de Wall Street, mas só tem a ganhar com a aquisição deste género de informação, ou seja, quanto mais educado estiver sobre o assunto, melhor estarão as suas finanças! 
10. Aumente o seu rendimento. Isto pode ser feito de várias formas: aumente o seu vencimento, reduza as suas dívidas, aumente as suas poupanças ou tudo isto em conjunto! Procure novas formas de ganhar dinheiro – faça trabalho de freelancer ou dedique-se a uma promoção no emprego. A palavra-chave aqui é “dedicação”, depois é ver as suas contas bancárias a crescer e isso é maravilhoso!

Fonte: EstadoZen

Vamos apresentar aqui três técnicas que você deve aplicar a fim de conseguir a mais alta taxa de conversão de seus visitantes. Ou seja, fazer com que as pessoas decidam comprar de você.

1) Peça para pedirem

Muitas empresas fazem quase tudo certo para vender em seus sites, mas morrem na praia e esquecem de dizer qual a ação que esperam do leitor.

Faça uma experiência visitando websites que oferecem algo para vender e verá que tem que escavar fundo para achar uma forma de comprar o produto.

Seu site deve conduzir as pessoas ao pedido para que comprem logo. Daí, você pode oferecer o grosso do conteúdo ou apenas atender o pedido.

Apresente sua oferta claramente. Você deve fazê-lo não só uma vez, mas diversas vezes. Certifique-se que as pessoas compreendem como pedir a partir de seu site. Certifique-se de que a forma de pedido está apresentada diretamente a seus compradores ou você não vai vender.

2) Antecipe todas as respostas

Responda cada pergunta que seu potencial cliente pode ter a respeito de seu produto ou serviço. Se precisar de 10 páginas para fazê-lo, escreva 10 páginas. E você não precisa de 10 web pages de texto. Coloque toda a informação em uma única página.

Não existe texto longo demais. Existe apenas texto que não é interessante. Enquanto for interessante, as pessoas lerão e não precisam ler tudo, apenas o suficiente para tomarem a decisão de comprar.

3) Facilite o contato

Certifique-se de fornecer seu e-mail ou uma forma de contato. Desta maneira, para todas as perguntas que seus clientes em perspectiva puderem ter e que não são respondidos em sua página, eles saberão para quem e para onde escrever.

Estas idéias podem parecer óbvias, mas são negligenciadas freqüentemente por muitos comerciantes. Ignorar as necessidades de seus clientes significa a perda de muitas vendas.

Quando você criar suas cartas de venda ou anúncios, dê uma boa olhada em todos os elementos discutidos nesta série. Veja se faltou fazer alguma coisa? Você pode melhorar sua garantia? Pode fornecer uma explicação melhor de seus benefícios? Você mostrou como fazer o pedido?

Lembre-se que se você quer que as pessoas comprem de você, não são elas que têm que entender como ou porque fazer o pedido. Isso é com você.

Fonte: Webinsider

Há seis meses, o empresário Eduardo Noronha trocou a loja física de artigos esportivos por uma virtual.

“Hoje a loja virtual vende o dobro do que a loja física. Isso foi muito legal e me surpreendi quando vi”, comemora.

Lucro maior e estoque menor. Para o empresário e o sócio, César Pacces, vender pela Internet é sinônimo de baixo custo. A grande vantagem é que a loja virtual tem estrutura enxuta.  Numa sala de oito metros quadrados funciona toda a empresa. De um lado fica o estoque de produtos e do outro os equipamentos necessários: impressora, telefone e computador. No final das contas é possível montar uma loja virtual como essa com R$ 7 mil.

Quando o cliente faz o pedido, o funcionário já imprime uma etiqueta com nome, endereço e embala o produto. Depois, é só despachar pelos Correios.

“A agência dos Correios dá um código para a gente. Nós passamos um e-mail informando ao cliente, para que ele possa com aquele código entrar no site dos Correios e fazer o rastreamento da encomenda dele”, explica César.

Mas, para vender bem, é preciso cuidar da imagem da loja virtual como se fosse uma loja física. Uma opção é contratar um designer. Segundo os empresários, a loja deve ter fotos ampliadas, promoções em destaque e vitrine sempre renovada. E para tornar a loja conhecida é preciso investir em publicidade. Todo mês, os empresários gastam R$ 600 com anúncios em sites de busca.

“A gente faz uma coisa que se chama links patrocinados. Nós patrocinamos a palavra-chave que a pessoa coloca na busca. Então, ela digita a palavra-chave e a nossa empresa aparece no topo da busca. O internauta clica e entra no nosso site. Esse é o nosso ponto comercial”, revela César.

No entanto, vender pela Internet também tem dificuldades. As principais são o medo e a desconfiança dos clientes. Uma solução é ter sempre um telefone para esclarecer dúvidas e fidelizar o cliente. Também é fundamental que a loja ofereça proteção aos internautas.

“O site tem que ter o sistema de segurança – onde aparece um cadeadinho na parte inferior do site -, pois se trata de uma página criptografada, onde a compra é segura. Além disso, você tem que oferecer para o cliente todos os tipos de informação a respeito da empresa, ou seja, onde ela é, como ela trabalha”, ensina César.

Para quem tem todos esses cuidados, montar uma loja virtual pode ser uma boa oportunidade de negócio. É o que garante Cláudio Ângelo, coordenador do programa de varejo da Universidade de São Paulo.

“Esse mercado está crescendo fantasticamente. Hoje, pelos dados do IBGE, temos 32 milhões de internautas, sendo que em torno de 20% fazem compras regulares por esse caminho. E temos tido crescentemente uma participação maior das classes menos abastadas”, argumenta.

O consultor dá mais uma dica: a concorrência na Internet é cada vez maior. Só quem se diferencia consegue chamar a atenção do consumidor.

“É preciso lembrar que você deve escolher um particular segmento de mercado. Se você atuar genericamente, é muito provável que a sua atividade fique completamente dispersa. E mesmo que você tenha um excelente serviço, não será encontrado”, alerta.

Hoje a loja virtual dos empresários César e Eduardo recebe cerca de 100 visitas por dia e as vendas crescem 40% ao mês. São clientes como o esportista Ulisses da Silva.

“Eu achei que não tinha desvantagem nenhuma comprar pela Internet, já que pela loja ou pela Internet eu só ia provar mesmo o produto na piscina”, justifica.

Fonte: Pequenas Empresa e Grandes Negócios

A tecnologia, apesar de todos os seus benefícios, também pode ser uma grande distração e um dreno no tempo de um gestor, se ele enfocar na própria tecnologia ao invés de se concentrar nos benefícios que ela pode trazer a seu negócio.

A tecnologia, apesar de todos os seus benefícios, também pode ser uma grande distração e um dreno no tempo de um gestor, se ele enfocar na própria tecnologia ao invés de se concentrar nos benefícios que ela pode trazer a seu negócio.

A tecnologia ameniza o trabalho e alivia parte da dor, mas não alivia o dever. Nunca é demais lembrar que a tecnologia ajuda com a tarefa, mas não faz o trabalho que cabe aos gestores e planejadores de um negócio. Para entender como a tecnologia pode ajudar, não é necessário aprender o jargão técnico ou à parte “nerd” da tecnologia, mas será necessário compreender o impacto da tecnologia e sua efetiva utilidade no sucesso de cada negócio.

O processo de modernização de um negócio passa obrigatoriamente pela cuidadosa avaliação de suas necessidades específicas, para saber em que tipo de tecnologia será necessário investir e quais as estratégias ideais para melhor utilizar as ferramentas que serão disponibilizadas com esse investimento.

A tecnologia pode fortalecer o marketing de um negócio. Para tal é necessário estar atento às limitações de cada situação e aos novos avanços tecnológicos que acontecem diariamente, sem deixar esses avanços nos subjugar.

Uma das tecnologias mais utilizadas no universo dos negócios atualmente, o e-mail, é uma importante ferramenta de marketing, desde que a forma em que é utilizado encante aos clientes e os deixe satisfeitos com os negócios realizados.

A afinidade dos estrategistas de marketing com o e-mail ocorre porque eles podem entregar suas mensagens de forma imediata e em qualquer lugar no mundo, com economia de tempo e dinheiro. Além de ajudar a preservar as árvores do planeta, porque diminui de forma encantadora o uso de papel.

Muitos especialistas acreditam que dentre todas as vantagens da economia digital, o e-mail é a mais simples e a mais valiosa de todas as aplicações da Internet. Facilita a vida de quem envia e de quem recebe.

É bom lembrar que para campanhas com e-mail a mensagem deve ser breve, porque as pessoas lêem no computador de forma diferente e estão habituadas com o conceito de que o uso da Internet economiza tempo, portanto não querem desperdiçar seu tempo lendo mensagens muito longas. Nesse caso, assim como em outras aplicações, não basta ter a tecnologia, é necessário saber aplica-la corretamente.

O papel da tecnologia também é importante na gestão de um negócio, como o setor de compras, por exemplo. A utilização da tecnologia no relacionamento com departamentos internos e fornecedores permite a redução de: custos de distribuição da empresa e de espaços para armazenamento de matérias primas e materiais de expediente. Mas o envolvimento de todas as áreas nesse processo, além do setor de compras, é um dos requisitos fundamentais para a mudança cultural necessária ao sucesso dessa reestruturação.

Com medo de não estar devidamente equipados para competir no momento atual, muitos executivos estão olhando para a tecnologia como a solução mágica para seus negócios. Na verdade muitos subestimam a abrangência das mudanças necessárias para a efetiva utilização das tecnologias disponíveis e, portanto, decepcionam-se quando as iniciativas falham. A realidade pura e simples é que: tantas iniciativas falham porque o foco tem sido quase que exclusivamente na instalação de uma “panacéia” tecnológica.

Implementações tecnológicas, por si só, não são soluções que trazem resultados tangíveis. As empresas que obtiveram sucesso com a utilização da tecnologia, o fizeram porque entenderam completamente sua definição e implementaram uma solução que construiu e manteve a capacidade da empresa ser bem-sucedida.

Essas empresas também perceberam que ainda que a simples adoção de novas tecnologias seja importante para seu negócio, ela precisa ser acompanhada de mudanças organizacionais e de processos. Embora as empresas necessitem estar permanentemente atualizadas, para construir vantagem competitiva sustentada, elas não podem investir em tecnologia sem objetivos e medidas de sucesso claras.

Somente através de uma abordagem abrangente de toda a organização – que envolva as pessoas e os processos – será possível obter efetivamente os benefícios competitivos, decorrentes do uso da tecnologia em um negócio.

Autor: Rosane Severo